苏绣价格的两极分化
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随着市场营销方式多元化的不断加深,苏绣的生产和经营受到了来自朝鲜绣、电脑绣、宝应绣、越南绣等低端绣品的强力冲击,许多商人在利润的驱使下改变了传统的生产经营的模式,他们大量地采购这些低廉的外来绣品,以次充好。凭靠淘宝等低端市场终端推销,价格越来越低,质量越来越差。
而一些有实力的绣庄为了生存,开始精品化,坚持传统的苏绣工艺、放弃了原先的市场去开发极品苏绣,争抢高端市场。这类的苏绣产品其绣工本来就不差,原因是一直缺少包装,不是某某名人绣。这些产品的生产者本身有的是技术力量,只是由于资金、人脉等众多因素,产品价格始终上不去,然而成本又下不来。
所以,现在苏绣市场可以分这样三块:
一、名人市场,就是频频参加展会,得奖,可以评选为工艺师的作品,她们用名人效应推销自己的产品,价格昂贵,当然其绣品也全部是精品。
二、高端精品市场,靠技术能力,生产资金去绣制高端作品,靠产品打市场,不怕不识货,就怕货比货。绣品工艺一点不逊色于名人作品,性价比远远高于名人刺绣。宏宝刺绣一直以公司名义推广自己的产品,从不参加展会、比赛,也没有包装任何绣娘,靠真正的高品质的工艺、产品打高端市场,属于这一类。
三、低端批发,绣品来源100%来于外地,有朝鲜绣、宝应绣、机器绣、越南绣、大量批发,薄利多销。
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